Ένα απρόσμενο beef εκτυλίχθηκε στο Dragons’ Den, με πρωταγωνίστριες την Ελευθερία Ζούρου και τη Μαρία Χατζηστεφανή. Οι δύο γυναίκες αντάλλαξαν αιχμηρές ατάκες μπροστά στις κάμερες, όταν δύο Ελληνίδες επιχειρηματίες παρουσίασαν τη διαδραστική πλατφόρμα εκπαίδευσης υγείας για παιδιά και εφήβους που δημιούργησαν και αναζήτησαν επενδυτή για την εταιρεία τους. Η διεκδίκηση της συμφωνίας εξελίχθηκε σε μια μικρή αναμέτρηση ανάμεσα στις δύο Dragons, με τους υπόλοιπους επενδυτές να αντιλαμβάνονται γρήγορα την ένταση και να σχολιάζουν πως ανάμεσά τους έχει ξεκινήσει ένα κανονικό beef.
Οι δύο νέες επιχειρηματίες, που ήρθαν από τις ΗΠΑ με στόχο να παρουσιάσουν τη start-up τους, βρέθηκαν στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος, καθώς σχηματίστηκαν ουσιαστικά δύο διαφορετικές ομάδες Dragons που ήθελαν να τις διεκδικήσουν. Από τη μία πλευρά βρέθηκαν η Ελευθερία Ζούρου και ο Κώστας Χαλκιάς και από την άλλη η Μαρία Χατζηστεφανή και ο Γιάννης Τσιώρης. Η Χατζηστεφανή προσπάθησε να πείσει τις υποψήφιες συνεργάτιδες για την αξία των γνωριμιών και της δικτύωσης που θα μπορούσε να τους προσφέρει στην αγορά, ενώ η Ζούρου άφησε τις δικές της αιχμές, ανοίγοντας τον δρόμο για μια σειρά από ατάκες με αποδέκτη την αντίπαλό της.
Dragons’ Den: Οι αιχμές για τις γνωριμίες και το «φρου φρου κι αρώματα»
Η Ελευθερία Ζούρου υποστήριξε ότι η επιτυχία ενός επιχειρηματικού μοντέλου δεν εξαρτάται αποκλειστικά από τις γνωριμίες και τις πόρτες που μπορεί να ανοίξει ένας επενδυτής, αλλά από τη δυνατότητα του ίδιου του προϊόντος να σταθεί στην αγορά και να αναπτυχθεί αυτόνομα. «Μπορεί να σου ανοίξουν πέντε πόρτες, αλλά στο τέλος της μέρας, με τον τρόπο που έχουν στήσει το προϊόν τους μπορούν να πουλάνε μόνοι τους. Και αυτό είναι το true scalable model», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Η Μαρία Χατζηστεφανή δεν άφησε αναπάντητη την τοποθέτηση, επιμένοντας στη σημασία ενός ισχυρού συμβουλευτικού σχήματος και στην εμπειρία που μπορεί να προσφέρει ένας επενδυτής. «Ένα δυνατό advisory είναι παραπάνω από δύο πιο χαμηλά», είπε, με τη Ζούρου να τη ρωτά αμέσως: «Και ποιο είναι το δυνατό advisory;». «Δεν θα το συζητήσω, γιατί ξέρω τι έχω να προσφέρω», απάντησε η Χατζηστεφανή, με την Ελευθερία Ζούρου να συνεχίζει τις αιχμές της: «Το οποίο όμως είναι κάπως άσχετο σε σχέση με τον χώρο τους».
Η αντιπαράθεση δεν σταμάτησε εκεί, καθώς η Μαρία Χατζηστεφανή σχολίασε με τη σειρά της: «Εγώ από εκεί ακούω κάτι φρου φρου κι αρώματα, εγώ ξέρω τι έχω να προσφέρω». Η Ζούρου βρήκε την ευκαιρία να περάσει στην αντεπίθεση, απαντώντας με νόημα: «Το φρου φρου κι αρώματα νομίζω ότι συνδέεται περισσότερο με καλλυντικά». Οι υπόλοιποι Dragons παρακολουθούσαν την ανταλλαγή των σχολίων, με ορισμένους να επισημαίνουν πως ανάμεσα στις δύο γυναίκες είχε μόλις ξεκινήσει ένα beef.
Η συμφωνία των 130.000 δολαρίων και η τελευταία ατάκα της Ζούρου
Παρά την ένταση που προηγήθηκε, οι δύο επιχειρηματίες έπρεπε να πάρουν την τελική τους απόφαση για το ποια ομάδα θα επιλέξουν. Τελικά, προτίμησαν την πρόταση της Μαρίας Χατζηστεφανή και του Γιάννη Τσιώρη, συμφωνώντας να παραχωρήσουν το 2% της εταιρείας τους, καθώς και επιπλέον 7% σε advisory shares, έναντι επένδυσης ύψους 130.000 δολαρίων.
Η επιλογή τους δεν πέρασε απαρατήρητη από την Ελευθερία Ζούρου, η οποία, λίγο πριν ολοκληρωθεί η διαδικασία, απηύθυνε μια τελευταία ατάκα προς τις δύο επιχειρηματίες, αφήνοντας να φανεί πως είχε τις επιφυλάξεις της για τη συνεργασία που μόλις είχαν επιλέξει. «Ελπίζω να μπορέσετε να συνεννοηθείτε. Να θυμάστε κορίτσια μου, είμαστε οι επιλογές μας», είπε όλο νόημα η Ζούρου. Η Μαρία Χατζηστεφανή, από την πλευρά της, απάντησε: «Μην ανησυχείς αγαπημένη μου, θα συνεννοηθούμε».
Η δεύτερη διαφωνία
Η ένταση ανάμεσα στις δύο επιχειρηματίες δεν έμεινε, όμως, στην πρώτη παρουσίαση. Κατά τη διάρκεια παρουσίασης μιας ακόμη εφαρμογής, με την επωνυμία Socialight, η Ελευθερία Ζούρου και η Μαρία Χατζηστεφανή διαφώνησαν ξανά, αυτή τη φορά με αφορμή τις δυνατότητες και την αξιοποίηση της εφαρμογής στον χώρο της υγείας και της εμπορικής δραστηριότητας.
Η Μαρία Χατζηστεφανή φάνηκε να παίρνει προσωπικά το γεγονός ότι οι φιλόδοξοι επιχειρηματίες επαίνεσαν την Ελευθερία Ζούρου, λέγοντας: «Γιατί το ξέρει καλύτερα απ’ όλους; Λες ότι μπορεί κι εγώ δεν μπορώ;». Η Ζούρου απάντησε: «Κάτι θα ξέρει. Αναφέρεται στο marketplace και όχι το εμπορικό κομμάτι». Η συζήτηση συνεχίστηκε σε ακόμη πιο έντονο ύφος, με τη Μαρία Χατζηστεφανή να αμφισβητεί τη χρησιμότητα των creators για επαγγελματίες όπως οι γιατροί και οι δερματολόγοι. «Αγάπη μου τι creator χρειάζεται ο γιατρός και ο δερματολόγος; Θα βάλει το σπυρί σε story; Δεν είμαι σίγουρη ότι θέλω να μείνω. Εσύ δεν παρεξηγήθηκες; Τι ξέρεις εσύ που έχεις έναν δερματολόγο με ένα σπυρί;», είπε χαρακτηριστικά, προτού στη συνέχεια βγει εκτός.
Θυμίζουμε πως η Ελευθερία Ζούρου είναι ιδρύτρια και CEO της ψηφιακής πλατφόρμας υγείας doctoranytime, ενώ η Μαρία Χατζηστεφανή είναι η ιδρύτρια της εταιρείας καλλυντικών Rodial. Οι δύο γυναίκες έχουν διαφορετικές επιχειρηματικές διαδρομές και εμπειρίες, κάτι που φάνηκε και στις τοποθετήσεις τους κατά τη διάρκεια του επεισοδίου.
">
">
">
">
">
">
">
">